第一條 為引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部信用管理，增強(qiáng)信用觀念，提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展，中國(guó)信協(xié)特制定本指引。
第二條 企業(yè)信用管理是企業(yè)采用過(guò)程控制的方式，強(qiáng)化營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理和協(xié)同管理，系統(tǒng)地解決企業(yè)發(fā)展和信用風(fēng)險(xiǎn)控制之間矛盾的管理活動(dòng)。
第三條 建立企業(yè)信用管理體系應(yīng)當(dāng)遵照適應(yīng)性原則、謹(jǐn)慎原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則和成本效益原則，以企業(yè)現(xiàn)有的管理架構(gòu)和自身發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和社會(huì)信用體系建設(shè)狀況，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
第四條 企業(yè)信用管理具體職能一般包括：客戶信用檔案管理、信用分析與客戶授信、合同管理、應(yīng)收賬款管理與商賬催收、外部信用產(chǎn)品運(yùn)用等。
第二章 客戶信用檔案管理
第五條 企業(yè)應(yīng)按照分類歸檔、突出重點(diǎn)、長(zhǎng)期積累、動(dòng)態(tài)管理的原則建立客戶信用檔案。
第六條 企業(yè)應(yīng)視情況采集客戶工商登記信息、財(cái)務(wù)情況、業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)情況、與本企業(yè)的交易記錄、與銀行的往來(lái)信用記錄等信息。
第七條 采集客戶信用信息應(yīng)當(dāng)采取內(nèi)外結(jié)合的方法，既要充分整合企業(yè)營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等各個(gè)業(yè)務(wù)部門的相關(guān)信息，又要充分利用政府部門或民間組織、社會(huì)中介開(kāi)辦的企業(yè)信用信息平臺(tái)獲取信用信息。
第八條 企業(yè)應(yīng)利用信息化技術(shù)開(kāi)發(fā)建立客戶電子檔案，實(shí)施集中管理，并供各業(yè)務(wù)部門共享。
第三章 客戶評(píng)價(jià)和授信管理
第九條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用信用信息，從信用能力、信用意愿、交易環(huán)境等方面對(duì)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)及合作潛力等進(jìn)行科學(xué)分析，并根據(jù)分析結(jié)果實(shí)施客戶分類管理。對(duì)于不同類別的客戶，可以制訂相應(yīng)的信用政策，采取不同的結(jié)算方式或價(jià)格條件等。
第十條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)從便于實(shí)際管理和業(yè)務(wù)操作的原則出發(fā)，按照經(jīng)驗(yàn)判斷與模型化分析相結(jié)合、定量與定性相結(jié)合、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合的方法對(duì)客戶進(jìn)行客觀的信用風(fēng)險(xiǎn)分析、評(píng)價(jià)。
第十一條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境、自身交易需求及客戶資信變化等情況，及時(shí)調(diào)整信用政策，不斷完善以控制客戶信用額度為核心的“授信管理制度”。
第十二條 客戶信用政策應(yīng)當(dāng)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理有機(jī)結(jié)合。
第四章 合同管理
第十三條 企業(yè)應(yīng)實(shí)行規(guī)范化、制度化的合同管理，將合同管理作為客戶信用管理的基礎(chǔ)和保障，建立按合同交驗(yàn)貨物、違約時(shí)按合同索賠的管理制度。
第十四條 企業(yè)可以按照法律法規(guī)要求，充分考慮本行業(yè)交易習(xí)慣和本企業(yè)交易需求，制定標(biāo)準(zhǔn)合同文本。
第十五條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確合同管理部門和人員職責(zé)，建立由營(yíng)銷、采購(gòu)、法務(wù)、信用等各部門參與的合同聯(lián)合審查制度。
第十六條 企業(yè)要建立合同履行管理責(zé)任制，明確合同任務(wù)分解，并建立相應(yīng)的檢查監(jiān)督機(jī)制，保障按約定交接貨物。在合同履行過(guò)程中應(yīng)建立臺(tái)賬機(jī)制，及時(shí)跟蹤客戶的履約動(dòng)態(tài)，提高合同履約率，降低法律風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。
第十七條 企業(yè)應(yīng)定期做好合同的統(tǒng)計(jì)分析，并定期歸檔。
第五章 應(yīng)收賬款管理
第十八條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立高效率的貨款回收管理體系，通過(guò)控制應(yīng)收賬款總量和賬齡，落實(shí)相關(guān)債權(quán)管理制度，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行科學(xué)管理并實(shí)施有效的催收。
第十九條 企業(yè)應(yīng)收賬款管理應(yīng)當(dāng)與客戶信用檔案管理、客戶授信管理、合同管理等工作有機(jī)融合，要積極通過(guò)事前風(fēng)險(xiǎn)防范和事中風(fēng)險(xiǎn)控制，降低事后賬款回收的壓力。
第二十條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立應(yīng)收賬款管理的預(yù)算與報(bào)告制度，從總量上控制應(yīng)收賬款的各項(xiàng)指標(biāo)。
第二十一條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立逾期賬款預(yù)警制度，完善賬款催收程序，采用流程化管理的方式，合理地安排銷售、財(cái)務(wù)、法務(wù)、信用管理等部門的賬款回收職責(zé)，多部門協(xié)同控制應(yīng)收賬款的賬齡和質(zhì)量，提高貨款回收的效率。
第二十二條 企業(yè)可以通過(guò)設(shè)置銷售變現(xiàn)天數(shù)、逾期應(yīng)收賬款比率等指標(biāo)對(duì)應(yīng)收賬款管理績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)或考核。
第六章 信用產(chǎn)品的運(yùn)用
第二十三條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)與信用服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)及同業(yè)企業(yè)建立聯(lián)系，保障充分利用信用信息資源。
第二十四條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用外部專業(yè)的信用服務(wù)提升信用管理水平，積極運(yùn)用征信報(bào)告、信用評(píng)級(jí)、信用保險(xiǎn)、信用保理等信用產(chǎn)品，降低或轉(zhuǎn)移信用風(fēng)險(xiǎn)。
第七章 信用管理組織機(jī)構(gòu)
第二十五條 企業(yè)信用管理部門可以根據(jù)企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展階段及所處行業(yè)，科學(xué)、靈活地設(shè)置信用管理部門，但信用管理部門的管理目標(biāo)必須超過(guò)任何一個(gè)部門局部的管理目標(biāo)，必須立足于公司整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和利益。
第二十六條 在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中，信用管理部門應(yīng)按照一個(gè)中層及以上級(jí)別的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。企業(yè)可以設(shè)立專門的信用管理部門，也可由總經(jīng)理、董事、信用經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等組成信用管理領(lǐng)導(dǎo)組織，作為企業(yè)信用決策的最高機(jī)構(gòu)。
第二十七條 信用管理部門應(yīng)當(dāng)綜合協(xié)調(diào)營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門的關(guān)系，建立和落實(shí)信用管理制度，幫助各部門實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售、加速資金周轉(zhuǎn)、降低壞賬率、保障合同履行、合理控制企業(yè)庫(kù)存水平等工作目標(biāo)。
第二十八條 信用管理部門應(yīng)當(dāng)建立并落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量信用管理制度、財(cái)務(wù)信用管理制度、勞動(dòng)用工信用管理制度、環(huán)保信用管理制度等，確保企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)，建立與客戶、員工及社會(huì)公眾之間的信任關(guān)系。
第二十九條 企業(yè)要重視和加強(qiáng)企業(yè)信用管理隊(duì)伍的建設(shè)，配備信用管理師等專業(yè)人員，并定期對(duì)專職人員開(kāi)展信用培訓(xùn)。
第八章 附則
第三十條 本指引為非強(qiáng)制性規(guī)范，僅為企業(yè)提升和規(guī)范信用管理提供參考。
第三十一條 本指引由全國(guó)性信用協(xié)會(huì)（中國(guó)信協(xié)）負(fù)責(zé)解釋。
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